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        團購營銷應該怎么做更有效果

        發布時間:2011-09-01 14:34 來源:創業加盟網 閱讀次數:1774次

        一、團購營銷前需要有針對性的策劃設計

        很多廠商是直接找到團購網站進行合作,缺少必要有針對性的系統推廣,尤其是和一些中小型團購網站合作,往往只有區區幾百訂單。因此,在做團購營銷前要做好以下準備:

        首先,塑造和找準自己要推出團購的賣點和特色,僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的。值得注意的是,一些團購產品在銷售之前往往默默無聞,品牌知名度很低,這樣導致不少消費者不敢購買該類產品,因此必須借助整合營銷手段,尤其是在團購之前,在網絡上多刊登企業和產品的深度介紹,使用體驗,注意事項,建立正向的口碑,將對銷量提升具有很大的促進作用。

        其次,提高團購的附加值,設計組合套餐。單純的產品團購往往觸動不了消費者的心,許多產品如果圖便宜,去淘寶上可能更便宜,而一些團購產品,僅僅就產品賣產品,帶來的附加值和體驗感并不高,比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加,這是為什么呢?關鍵在于在產品套餐設計和訴求方面出現了問題,如果僅僅當牙齒護理,引起不了消費者的興趣,缺少購買動力和迫切性,如果特別強調可以提升個人魅力和自信,幫助你找到更好的工作,或者男女朋友,再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐,或許結果會有很大不同。

        二、團購時機和商機的把握

        有的企業目前陷入一種誤區,為了團購做團購,而效果卻不理想,和幾十家團購網站合作,也花了不少精力和財力,效果卻不理想,原因在于未能把握好團購的時機和商機。

        對許多消費品而言,往往存在明顯的淡旺季之分,把握時機和商機很重要,比如每年的7月份,銷售的空調數量能占到全年的70%以上,每年的10月,銷售的羽絨服占到全年的一半以上,把握好時機,精心準備,往往事半功倍。而對于商機的把握,需要企業不斷在變化的競爭環境和社會熱點中創造和尋找。例如這次菲律賓劫持香港游客事件,讓很多國人產生不安和悲憤,這恰恰是個人安防設備提振銷量的大號商機,可是到目前為止,我們很難看到這些廠商有所作為,白白錯過了這樣一個特別的提升產品銷量和品牌的機會。

        同時在哪些團購網站上發布,怎樣發,時間節點的控制也相當重要。根據產品的特征和整體營銷策略,選擇合適的團購網站長期合作,建立多贏的模式,保證團購持久不衰。

        三、團購僅僅是開始,服務必須跟上。

        對團購的客戶,往往是通過第三方物流,將貨品送貨上門,因此能否及時安全的將產品盡快送到客戶手里,就顯得異常關鍵,同時,團購營銷的售前和售后服務也要事先安排好。在實際工作中,團購售前會有大量的咨詢電話和詢問郵件,因此必須安排多門電話和聯系方式,以及客服,幫助客戶了解相關的信息和知識。而這些參與團購的消費者,他們的聯系方式和個人偏好,也將成為公司寶貴的數據庫,進行分類,提供周到的服務,提高客戶的滿意度和信賴感,使之成為品牌的長期粉絲奠定堅實的基礎。

        制定相應的服務手冊和服務流程,是非常有必要,這是許多企業欠缺的短板,任何行業,只要是何人打交道,都要提供服務,本質上就是服務業,提高服務水準和品質,是保證大批客戶忠誠的法寶??梢越⒎杖汉筒┛?,為客戶提供24小時的及時解答和交流,促進了客戶自身的成長和對品牌的了解,甚至出現了老客戶幫助公司,為新客戶介紹產品的現象,形成了很好的口碑效應,使企業和客戶之間消除了隔膜,成為朋友和知己。

        四、團購網站的創業營銷也會有意想不到的效果

        1、 美女選秀聚焦眼球

        高薪海選主持人,多數情況下是美女主持人。再找一些評委,你看到電視選秀節目,非你莫屬,非誠勿擾,從點擊量來看,都在視頻網站比較火,這就說明網絡視頻選秀同樣有潛力;

        2、 職場選秀引發關注

        有可能的話還可以做成“贏在中國”那種形式,讓一批女主持候選去探店,然后視頻發布在網絡上,供網民投票,票數較高者當選某個區域市場的最佳主持。

        3、 趣聞花絮后續傳播

        對于商家,這種視頻還會出現系列化,團購網站幫助商家開展后續的系列化傳播,比如團購現場的場景、花絮以及發生趣味故事,這將是團購網給商家的增值服務。

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        熱門評論
        • 撒旦也有白翅膀

          2011-09-01 20:26:12

          做過網絡營銷的公司都知道,采薇基本只做女性營銷,所以對女性品牌的推廣非常有經驗,不過你還是要去咨詢一下。

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